Στις 8 Απριλίου, στις 4:30 π.μ. τοπική ώρα στην Κούβα, ο Zhu Yuyang, πρόεδρος της New Joy Home Technology Co., Ltd., Σηκώθηκε και πήγε στο βιομηχανικό πάρκο Sino-Latin στην Αβάνα για επιθεώρηση το πρωί του ίδια ημέρα.
Από την άλλη πλευρά του ωκεανού, ο Wang Banglan, επικεφαλής της επιχείρησης στο εξωτερικό της Chengdu Liweijia Technology Co., Ltd.
Το 2023, από την άποψη των δεδομένων, η εγχώρια ζήτηση της αγοράς της βιομηχανίας επίπλων της Σιτσουάν έχει αποδυναμωθεί. Τα στοιχεία από το επαρχιακό γραφείο στατιστικών δείχνουν ότι το 2023, οι λιανικές πωλήσεις επίπλων πάνω από την ποσόστωση στην επαρχία θα φτάσουν τα 10,87 δισεκατομμύρια γιουάν, κάτω από 11,8% σε ετήσια βάση.
"Πηγαίνετε στη θάλασσα ή είστε έξω." Αυτό το δημοφιλές σύνθημα γίνεται η δράση πολλών εταιρειών επίπλων. Σύμφωνα με τα τελωνειακά δεδομένα του Chengdu δείχνουν ότι το 2023, τα έπιπλα Sichuan και οι εξαγωγές εξαρτημάτων της έφτασαν τα 9,807 δισεκατομμύρια γιουάν, αύξηση 80,4%. Από τον Ιανουάριο έως τον Φεβρουάριο του τρέχοντος έτους, τα έπιπλα της Sichuan και οι εξαγωγές εξαρτημάτων της ανήλθαν σε 2,891 δισεκατομμύρια γιουάν, αύξηση 92,3%.
Μια πτώση και μία αύξηση, οι εταιρείες επίπλων Sichuan μπορούν να βασίζονται στη θάλασσα για να σπάσουν το νέο έδαφος;
Εταιρείες επίπλων για να εξερευνήσουν τη διέξοδο
"Πριν από έξι μήνες, αφού αποφασίσαμε να εξάγουμε, το κάναμε." Ο Wang Banlan είναι άπταιστα στα αγγλικά και έχει περάσει τους περισσότερους από τους τελευταίους έξι μήνες στη συνάντηση με τους πελάτες της Σιγκαπούρης και την αλίευση παραγγελιών.
"Η Σιγκαπούρη έχει ισχυρή κατανάλωση και η τιμή της μονάδας των πελατών είναι 2-3 φορές αυτή των οικιακών πελατών". Ο Wang Wanlan δήλωσε ότι η εταιρεία επικεντρώνεται σε ολόκληρη την προσαρμογή του σπιτιού, στην τοπική ομάδα προσγείωσης της ομάδας προσγείωσης επιτόπιων μέτρησης, σύμφωνα με τις ανάγκες σχεδιασμού των πελατών και στη συνέχεια προσαρμοσμένη παραγωγή από τη βάση του Chengdu και τελικά αποστέλλονται στο εξωτερικό από τη θάλασσα, από τους τοπικούς εργαζόμενους είναι Υπεύθυνος για την εγκατάσταση. Προς το παρόν, η εταιρεία βασίζεται κυρίως σε κοινωνικές πλατφόρμες για να κερδίσει πελάτες και έχει δημιουργήσει συνεργατικές σχέσεις με περισσότερα από 20 στούντιο σχεδιαστών στη Σιγκαπούρη, λιγότερο από μισό χρόνο, οι πωλήσεις έχουν φτάσει πάνω από 2 εκατομμύρια γιουάν.
Η έρευνα του Reporter διαπίστωσε ότι η επαρχία έχει επιχειρήσεις εξαγωγής ή πρόθεση εξαγωγής επίπλων, το μεγαλύτερο μέρος της "ζώνης και του δρόμου" για την οικοδόμηση χωρών ως κύριας αγοράς. "Αυτές οι χώρες έχουν καλή βάση για ανταλλαγές με την κινεζική αγορά και τα έπιπλα Sichuan έχει προφανή πλεονεκτήματα στην τοπική αγορά". Ο Zhu Yuyang, για παράδειγμα, είχε προηγουμένως επισκεφθεί το Ουζμπεκιστάν και διαπίστωσε ότι το τοπικό στυλ επίπλων ήταν παρόμοιο με αυτό της δεκαετίας του 1990 στην Κίνα.
Στη συνέντευξη, πολλοί ερωτηθέντες δήλωσαν ότι είναι ευκολότερο για τις επιχειρήσεις της Sichuan να ανοίξουν αγορές στη Νοτιοανατολική Ασία, την Κεντρική Ασία και την Αφρική παρά να ανοίξουν αγορές στην Ευρώπη και τις Ηνωμένες Πολιτείες. "Από τη μία πλευρά, οι παράκτιες επιχειρήσεις έχουν καλλιεργηθεί βαθιά σε ανεπτυγμένες χώρες όπως η Ευρώπη και οι Ηνωμένες Πολιτείες εδώ και πολλά χρόνια και στο σημερινό περιβάλλον, οι αβεβαιότητες που αντιμετωπίζονται στις ευρωπαϊκές και αμερικανικές αγορές είναι υψηλότερες". Ο Guo Yongjun, Γενικός Γραμματέας και Εκτελεστικός Πρόεδρος της Ένωσης Κατασκευής Επιπλήματος Sichuan, πιστεύει ότι πολλές χώρες της Νοτιοανατολικής Ασίας μπορούν επίσης να χρησιμοποιήσουν τον διακανονισμό της RMB, ο οποίος είναι γρήγορος και βοηθά τις επιχειρήσεις του εξωτερικού εμπορίου να αποφύγουν τον κίνδυνο διακυμάνσεων των συναλλαγματικών ισοτιμιών.
Γιατί οι εταιρείες πηγαίνουν στο εξωτερικό
Που σχετίζονται κυρίως με την συρρίκνωση της αγοράς οικιακών επίπλων. "Πληγμένο άμεσα από την ανάντη αγορά ακινήτων, η βιομηχανία επίπλων εισήλθε στη χρηματιστηριακή αγορά από την αυξητική αγορά στο παρελθόν". Σύμφωνα με την ανατροφοδότηση περισσότερων από 200 μονάδων μελών της ένωσης, η συνολική παραγωγή επιχειρήσεων κατασκευής επίπλων Sichuan μειώθηκε κατά περίπου 20% πέρυσι και ο αριθμός των επιχειρήσεων κατασκευής επίπλων και υποστηρικτικών επιχειρήσεων στην επαρχία μειώθηκε από την κορυφή των 15.000 σε περίπου 10.000.
"Η βιομηχανία στο σύνολό της είναι σε μεγάλο βαθμό συμβιβασμένη." Στα τέλη Μαρτίου, όταν ο Zhu Yuyang παρακολούθησε το China Home Expo στο Guangzhou, διαπίστωσε ότι πολλοί έμποροι ήταν στην πώληση. Έδωσε ένα παράδειγμα, Shenzhen Longgang ένα δερμάτινο κρεβάτι, δερμάτινες επιχειρήσεις, 1,8 μέτρα δερμάτινου κρεβατιού, και στη συνέχεια με ένα στρώμα, χύδην τιμή εφοδιασμού, εφ 'όσον 880 γιουάν, στο παρελθόν αυτό το είδος δερμάτινου κρεβατιού, η τιμή εκκίνησης στο επίπεδο τεσσάρων ή πέντε χιλιάδων γιουάν.
Μια άλλη μεγάλη πρόκληση προέρχεται από την αλλαγή των προτύπων κατανάλωσης, η εγχώρια αγορά επίπλων έχει αλλάξει από την τελική εποχή του παρελθόντος στο μοντέλο προσαρμογής ολόκληρου του σπιτιού ", τώρα πολλές αναπτυσσόμενες χώρες στο εξωτερικό εξακολουθούν να αγοράζουν τελικά έπιπλα, μπορούν να απορροφήσουν κάποια εγχώρια παραγωγική ικανότητα. " "Είπε ο κ. Guo.
Μπροστά στο δίλημμα των "περισσότερων από αρκετούς ανθρώπους", η έξοδος έχει γίνει μια αναπόφευκτη επιλογή για τις επιχειρήσεις. Από τον περασμένο Απρίλιο, η Sichuan Huayao Intelligent Furniture Technology Co., Ltd. άρχισε να εξάγει καναπέ, κρεβάτι αναψυχής, λειτουργικό κρεβάτι και άλλα έπιπλα στη Νότια Κορέα ". Του Μαΐου, οι πωλήσεις του πρώτου τριμήνου υπερέβησαν τα 10 εκατομμύρια γιουάν. " Δήλωσε ο Yan Liang, επικεφαλής του μάρκετινγκ της εταιρείας.
Είναι μια καλή επιλογή;
Παρόλο που η αύξηση των εξαγωγών επίπλων της Sichuan είναι ισχυρή, αλλά αρκετοί εμπιστευματοδόχοι της βιομηχανίας δήλωσαν ότι αυτό επηρεάζεται κυρίως από τη χαμηλή βάση, η ανάγκη να εξεταστεί τα δεδομένα ορθολογικά.
Σε σύγκριση με τη μεγάλη επαρχία της βιομηχανίας επίπλων, οι εξαγωγές επίπλων της Sichuan το 2023 είναι λιγότερο από το 10% του Guangdong και του Zhejiang και είναι επίσης μια αναδυόμενη επαρχία εξαγωγών επίπλων. Ο δημοσιογράφος έμαθε επίσης από τα τελωνεία του Chengdu ότι η τρέχουσα αύξηση των εξαγωγών επίπλων στην επαρχία καθοδηγείται κυρίως από πράκτορες εισαγωγής και εξαγωγής, εμπόρους και μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις επίπλων και τις εξαγωγικές δραστηριότητες ορισμένων μεγάλων επιχειρήσεων κατασκευής επίπλων στην επαρχία μειώνονται.
"Οι μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις επίπλων δεν κυριαρχούν στον εγχώριο ανταγωνισμό και δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στην ανάπτυξη νέων καναλιών στο εξωτερικό". Και μερικές από τις αρχικές επιχειρήσεις εξωτερικού εμπορίου των μεγάλων επιχειρήσεων κατασκευής επίπλων, από την τρέχουσα παγκόσμια οικονομική ύφεση και το διεθνές πολιτικό περιβάλλον, με το κόστος της ναυτιλίας, το εισαγόμενο υλικό και άλλες τιμές των πρώτων υλών, επηρέασαν την εμπιστοσύνη των επιχειρήσεων να πάνε στη θάλασσα , πιο πρόθυμη να εκμεταλλευτεί βαθιά την εγχώρια αγορά. "Ο Guo Xingwang, Γενικός Γραμματέας των Εισαγωγών Επιπέδων και Εμπορικών Εμπορευμάτων του Sichuan, δήλωσε ότι άλλες επαρχίες έχουν παρόμοιες καταστάσεις, για παράδειγμα, το 2023, τα έπιπλα του Zhejiang και οι εξαγωγές των τμημάτων του έφτασαν τα 112,276 δισεκατομμύρια Η Yuan, αύξηση 1,89%, αλλά οι επιχειρήσεις επίπλων της Zhejiang πάνω από την αξία παράδοσης εξαγωγής κλίμακας 44,607 δισεκατομμυρίων γιουάν, κάτω από 14,1%.
εικόνα
Ωστόσο, η εξωτερική αγορά εξακολουθεί να είναι ένα "μεγάλο κέικ" που δεν μπορεί να αγνοηθεί, αλλά δεν είναι εύκολο να πάρει αυτό το "κέικ".
Η εξουσία κατανάλωσης, ο πολιτικός κίνδυνος, το επιχειρηματικό περιβάλλον και η βιομηχανική οικολογία αποτελούν όλα τα εμπόδια. "Πολλές χώρες συν-κατασκευής ζώνης και δρόμου, η τιμή των πελατών είναι μόνο το ένα τρίτο του εγχώριου." Ο Guo Yongjun δήλωσε ότι ήδη από επτά ή οκτώ χρόνια πριν, μια κορυφαία εταιρεία επικεντρώθηκε σε στρώματα στην επαρχία που ασχολείται με καταστήματα επίπλων στη Νοτιοανατολική Ασία, αλλά λόγω της περιορισμένης ζήτησης των καταναλωτών, σε συνδυασμό με ένα ανώριμο περιβάλλον της αγοράς, ήταν άκαρπη.
Η βιομηχανική οικολογία θα επηρεάσει επίσης την εφαρμογή του έργου. "Ολόκληρη η προσαρμογή του σπιτιού δεν είναι μια απλή συναρμολόγηση επίπλων, αλλά ένα ισχυρό προϊόν εξυπηρέτησης, οι απαιτήσεις για ολοκληρωμένη παράδοση, οι δυνατότητες εξυπηρέτησης είναι πολύ υψηλές". Ο Wang Banlan δήλωσε ότι ακόμη και στη Σιγκαπούρη, υπάρχει σχετικά έλλειψη εξειδικευμένων τεχνικών εργαζομένων, επηρεάζοντας την ταχεία ανταπόκριση των υπηρεσιών.
Βασίζεται σε αυτούς τους κινδύνους ότι ορισμένες εταιρείες κατασκευής επίπλων προτιμούν να συνεργάζονται με πράκτορες. "Άμεση εξαγωγή, πρέπει να αποκτήσουν σχετικά προσόντα, αλλά και να δημιουργήσει ένα ειδικό τμήμα εξωτερικού εμπορίου, στην περίπτωση των μικρών εξαγωγικών επιχειρήσεων και της συνεργασίας των εμπορικών εταιρειών, περισσότερη εξοικονόμηση κόστους". Sichuan Yadu Furniture Co., Ltd. Διευθυντής Τεχνικού Διευθυντή Ji Lei είπε.
Πώς να ανοίξετε μια μεγαλύτερη αγορά
Το Sichuan ήταν κάποτε μία από τις τρεις μεγάλες εγχώριες βάσεις κατασκευής επίπλων, με συνολική αξία εξόδου άνω των 100 δισεκατομμυρίων γιουάν. Ωστόσο, το χάσμα μεταξύ της βιομηχανίας κατασκευής επίπλων Sichuan και της Zhejiang και του Guangdong αυξάνεται και η ετήσια αξία παραγωγής είναι μικρότερη από 50 δισεκατομμύρια γιουάν. Ορισμένοι εμπιστευματοδόχοι της βιομηχανίας πρότειναν ότι οι επιχειρήσεις της Sichuan θα πρέπει να εκμεταλλευτούν τις ευκαιρίες στις αναδυόμενες αγορές και να καταβάλουν πλήρεις προσπάθειες για το νέο κομμάτι.
"Η μετάβαση στη θάλασσα είναι μια πιθανή περιοχή ανάπτυξης, αλλά η βιασύνη μπορεί να διαλύσει μόνο". Ο Guo Yongjun πιστεύει ότι πρέπει πρώτα να έχουμε μια σαφή στρατηγική για να πάμε στη θάλασσα, να βγούμε για να κάνουμε σε βάθος έρευνα, να μάθουμε δεδομένα από πρώτο χέρι, να κατανοήσουμε τη ζήτηση της τοπικής αγοράς, την κατανάλωση, το πολιτικό περιβάλλον, τη διαμόρφωση μιας λίστας ζήτησης και Στη συνέχεια, διατυπώστε ένα σχέδιο για να πάτε στη θάλασσα γύρω από τα χαρακτηριστικά της βιομηχανίας επίπλων του Sichuan και να καθοδηγήσετε τις επιχειρήσεις για να πάνε στη θάλασσα αποτελεσματικά.
Βασιστείτε επίσης στον τοπικό "κύκλο φίλων". "Είναι πιο αποτελεσματικό για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις να εξερευνήσουν τη διεθνή αγορά και να δανειστούν μεγάλα πλοία για να πάνε στη θάλασσα". Ο Zhu Yuyang αποκάλυψε ότι το ταξίδι στην Κούβα, μια επίσκεψη 10 ημερών, μόνο από την πρόσκληση του βιομηχανικού πάρκου στο γραφείο Hangzhou, τώρα έχει επιχειρηματίες Zhejiang στην τοπική επένδυση, με τη διεθνή εμπειρία των ώριμων μεγάλων επιχειρήσεων για να πάει, μπορεί να συντομεύσει το διαδικασία δοκιμής και σφάλματος.
Οι κυβερνήσεις μπορούν επίσης να παράσχουν μια πλατφόρμα για πολιτική. "Ελπίζω ότι η κυβέρνηση μπορεί να δώσει περισσότερη υποστήριξη πολιτικής και καθοδήγησης στην πιστοποίηση των εξαγωγών και να μειώσει το κόστος εφοδιαστικής και να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να επεκτείνουν τα κανάλια εξαγωγής μέσω της πλατφόρμας έκθεσης". Ο Wang Banlan είπε.
Επιπλέον, σύμφωνα με το νέο πρότυπο ανάπτυξης του "διπλού κύκλου", οι επιχειρήσεις πρέπει να τηρούν τα "δύο πόδια" των εγχώριων πωλήσεων εμπορίου και εξαγωγών. "Τα έπιπλα είναι απλώς μια ανάγκη για κατανάλωση και οι προκλήσεις αναπαράγουν επίσης την εκρηκτική δύναμη." Ο Guo Xingwang πιστεύει ότι πριν από λίγες ημέρες, το κρατικό συμβούλιο εξέδωσε την "προώθηση ανανέωσης εξοπλισμού μεγάλης κλίμακας και καταναλωτικά αγαθά για να αντικαταστήσει το παλιό σχέδιο δράσης", το οποίο πρότεινε να προωθηθεί η αντικατάσταση των καταναλωτικών αγαθών οικιακής βελτίωσης, η οποία φέρνει νέα σημεία ανάπτυξης για Επιχειρήσεις επίπλων. Οι επιχειρήσεις θα πρέπει να μειώσουν το κόστος και να αυξήσουν την αποτελεσματικότητα μέσω του "ευφυούς μετασχηματισμού", να βελτιώσουν την απόδοση του κόστους των προϊόντων και να στοχεύουν σε νέα κομμάτια όπως γήρανση και έξυπνα σπίτια.
Οι εταιρείες έχουν ήδη μια γεύση από τα οφέλη. "Αν και ολόκληρη η εγχώρια αγορά επίπλων έχει μειωθεί σε κάποιο βαθμό, το ποσοστό διακόσμησης μετά την αγορά ενός σπιτιού έφτασε το 80%-90%, το οποίο ήταν μόνο περίπου 60%". Η Ji Lei εισήγαγε ότι τα τελευταία χρόνια, η εταιρεία έχει αναλάβει το προβάδισμα σε ολόκληρη την προσαρμογή του σπιτιού, τη γήρανση του σπιτιού, το πράσινο σπίτι και άλλα νέα κομμάτια, πέρυσι ο κύκλος εργασιών της εταιρείας αυξήθηκε κατά περίπου 20%, μέσω του "Smart Turn Number Turn", Το κόστος εργασίας της εταιρείας μειώθηκε κατά 20%, ο κύκλος παράδοσης προϊόντων μειώθηκε κατά 30%.
---- Guangdong Granya Furniture Manufacturing Co., Ltd. είναι ένας από τους μεγαλύτερους κατασκευαστές δερμάτινων μαλακών κρεβατιών στην Κίνα. Η φιλοσοφία της υπηρεσίας της εταιρείας: Πρώτον, τα συμφέροντα των πελατών πάνω από τα δικά μας συμφέροντα. Είμαστε διάσημοι για έθιμα έπιπλα, συμπεριλαμβανομένου του προσαρμοσμένου δερμάτινου καναπέ, του καναπέ καναπέ, έθιμο δερμάτινο κρεβάτι, έθιμο κρεβάτι κλπ., Μπορούν να προσαρμοστούν σύμφωνα με τις προτιμήσεις σας.
